- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Strukturierte Analyse der Wettbewerbslandschaft, eurer Marktchance und der Positionierung eurer Produkte und Dienstleistungen im Zielmarkt.
- Zielgruppen-Definition und Segmentierung: Identifikation und Priorisierung eurer idealen Kundensegmente inklusive Buyer Personas und Kundenbedürfnis-Mapping.
- Go-to-Market-Plan: Erstellung eines vollständigen Go-to-Market-Plans mit Vertriebskanälen, Preisstrategie, Positionierung, Messaging und ersten Marketingaktivitäten.
- Channel-Strategie: Auswahl der richtigen Vertriebs- und Marketingkanäle basierend auf eurem Geschäftsmodell (B2B, B2C, Marketplace etc.).
- KPI-Framework: Definition der relevanten KPIs und Metriken, um den Erfolg eurer Markteinführung zu messen und den ROI zu tracken.
Habt ihr ein starkes Produkt aber noch keinen klaren Plan, wie ihr es auf den Markt bringt und Umsatz generiert?
Eine innovative Idee allein reicht nicht aus. Damit euer Produkt oder eure Dienstleistung Kunden erreicht und Umsatz und Gewinn generiert, braucht ihr eine durchdachte Go-to-Market-Strategie. Unser Go to Market Coaching verbindet strategisches Fachwissen mit praxisnahen Methoden und begleitet euch von der Markteinführung bis zum Scaling – massgeschneidert auf eure Zielgruppe, euren Markt und eure Wachstumsziele. So setzt ihr eure Strategie erfolgreich um und werdet zum relevanten Player in eurer Branche.
Was ist Go to Market Coaching?
Go to Market (GTM) bezeichnet den gesamten Prozess, mit dem ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung auf den Markt bringt – von der Identifikation der Zielgruppe über die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle bis hin zur Preisstrategie und den ersten Marketingkampagnen. Eine Go-to-Market-Strategie beantwortet die zentrale Frage: Wie erreicht ihr eure Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort und überzeugt sie, bei euch zu kaufen?
Für Startups ist die Markteinführungsstrategie besonders entscheidend: Ressourcen sind begrenzt, der Wettbewerb ist intensiv, und Fehler beim Markteintritt kosten Zeit und Kapital. Gleichzeitig fehlt vielen Gründerteams die Erfahrung in Marketing und Vertrieb. Das technische Produkt steht, aber die Kundenbedürfnisse des Zielmarktes sind noch nicht klar genug definiert, die Vertriebsstrategien sind ungetestet, und ein strukturierter Marketingplan existiert noch nicht.
Genau hier setzt unser Go to Market Coaching an. Anders als eine klassische Marketingagentur übernehmen wir nicht einfach die Umsetzung, sondern arbeiten mit euch als strategische Berater und Branchenexperten. Wir vermitteln euch das Fachwissen und die Tools, die ihr braucht, um eure GTM-Strategie selbst zu steuern – von der Segmentierung eures Marktes über die Leadgenerierung bis hin zum Aufbau skalierbarer Vertriebsaktivitäten. Das Ziel: Euch befähigen, fundierte Entscheidungen in Marketing und Vertrieb eigenständig zu treffen und eure Wachstumsstrategien langfristig weiterzuentwickeln.
Ob B2B oder B2C, ob SaaS-Produkt oder physische Dienstleistung, ob Schweizer Markt oder neue Märkte im Ausland, eine starke Go-to-Market-Strategie ist die Grundlage für nachhaltiges Growth und die Voraussetzung dafür, aus einer guten Idee ein erfolgreiches Business zu machen.
Unsere Service-Pakete
Service-Paket 1:
GTM Strategy
Ab CHF 3'000 (zzgl. MwSt.)
Was könnt ihr erwarten?
Wie lange geht es?
2–4 Wochen – ein intensiver, fokussierter Sprint, der euch einen vollständigen GTM-Plan liefert.
An wen ist es gerichtet?
An Startups vor oder kurz nach der Markteinführung, die eine klare, fundierte Go-to-Market-Strategie brauchen. Ideal für Gründer, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zum ersten Mal auf den Markt bringen oder ein bestehendes Produkt in neue Märkte einführen wollen.
Was wird erreicht?
- Klarheit über den Zielmarkt: Ein datenbasiertes Verständnis eurer Zielgruppe, der Wettbewerbslandschaft und der Marktchance.
- Umsetzungsbereiter Go-to-Market-Plan: Ein konkreter, priorisierter Fahrplan für eure Markteinführung – keine Theorie, sondern actionable Insights.
- Strategischer Wettbewerbsvorteil: Eine differenzierte Positionierung, die euch als innovativen Player abhebt.
Service-Paket 2:
Sales & Marketing Coaching
Ab CHF 2'000/Monat (zzgl. MwSt.)
Was könnt ihr erwarten?
- Laufendes Coaching: Regelmässige Sessions mit eurem Gründerteam und euren Marketing- und Vertriebsteams – strategisch und operativ.
- Vertriebsstrategie und Kundenakquise: Aufbau und Optimierung eurer Vertriebsprozesse – von der Leadgenerierung über den Sales Funnel bis zum Closing.
- Marketingplan-Umsetzung: Begleitung bei der Umsetzung eures Marketingplans – Content-Strategie, Marketingkampagnen, digitale Kanäle und Offline-Massnahmen.
- Customer-Journey-Optimierung: Analyse und Verbesserung der gesamten Customer Journey – alle Touchpoints, die eure Kunden mit eurem Produkt haben, werden systematisch optimiert.
- Schulung und Enablement: Praxisnahe Schulungen für Vertriebsmitarbeiter in Pitching, Einwandbehandlung, Verhandlung und Relationship-Building.
- KPI-Tracking und Reporting: Laufende Überwachung eurer Sales- und Marketing-KPIs mit monatlichem Reporting und konkreten Optimierungsempfehlungen.
Wie lange geht es?
Laufender Service auf monatlicher Basis. Wir empfehlen ein Minimum von 3 Monaten, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Die Intensität kann flexibel angepasst werden.
An wen ist es gerichtet?
An Startups, die ihre Vertriebsaktivitäten und Marketingaktivitäten professionalisieren und skalieren wollen. Besonders geeignet für B2B-Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, die einen strukturierten Vertriebsprozess aufbauen müssen.
Was wird erreicht?
- Professionalisierter Vertrieb: Ein funktionierender, wiederholbarer Sales-Prozess, den euer Team eigenständig steuern kann.
- Höhere Conversion Rates: Mehr Leads, bessere Qualifizierung, kürzere Sales Cycles.
- Steigender Umsatz: Messbare Steigerung von Umsatz und Gewinn durch optimierte Vertriebs- und Marketingstrategien.
- Team-Empowerment: Eure Marketing- und Vertriebsteams entwickeln die Skills, um langfristig ohne externe Unterstützung zu performen.
Service-Paket 3:
GTM Readiness Assessment
Ab CHF 1'500 (zzgl. MwSt.)
Was könnt ihr erwarten?
- Status-Quo-Analyse: Fundierte Bewertung eurer aktuellen Go-to-Market-Readiness – Produkt, Markt, Vertrieb, Marketing und Team.
- Gap-Analyse: Identifikation von Schwachstellen und Lücken in eurer Markteinführungsstrategie, Vertriebsstrategie und Marketingstrategie.
- Benchmark gegen Best Practices: Vergleich eurer GTM-Strategie mit erfolgreichen Go-to-Market Strategies vergleichbarer Startups und Businesses.
- Priorisierte Massnahmen-Roadmap: Konkrete Empfehlungen mit klarer Priorisierung – welche Schritte haben den grössten Impact beim Markteintritt?
- Optionale Coaching-Session: Ein 90-Minuten-Workshop mit eurem Gründerteam, um die Ergebnisse zu besprechen und nächste Schritte festzulegen.
Wie lange geht es?
1–2 Wochen, ein schneller, strukturierter Prozess, der euch Klarheit verschafft.
An wen ist es gerichtet?
An Startups, die wissen wollen, ob sie bereit sind für die Markteinführung oder die bereits am Markt sind. Auch geeignet für Product-Management-Teams, die eine neue Produktlinie oder ein neues Feature launchen.
Clear basis for negotiations:
Was wird erreicht?
- Objektive Standortbestimmung: Ein klares Bild, wo ihr steht und was fehlt.
- Fokus statt Aktionismus: Priorisierung der Massnahmen, die den grössten Hebel für euren Markterfolg haben.
- Grundlage für die nächste Phase: Ob ihr den GTM Strategy Sprint bucht oder das Sales & Marketing Coaching – ihr wisst genau, wo ihr ansetzen müsst.
Wie kann Vectra Advisors helfen?
Vectra Advisors sind eure erste Wahl für Go to Market Coaching in der Schweiz.
Unsere Experten unterstützten euch unkompliziert und pragmatisch bei jedem Anliegen. Nehmt mit uns Kontakt auf, um loszulegen!
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Euer Ansprechpartner für dieses Thema:
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FAQ: Häufige Fragen zum Go to Market Coaching
Eine Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie) ist der strukturierte Plan, wie ihr euer Produkt oder eure Dienstleistung erfolgreich auf den Markt bringt. Sie umfasst die Definition eurer Zielgruppe, die Positionierung gegenüber der Wettbewerbslandschaft, die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle, die Preisstrategie (Pricing), den Marketingplan und die KPIs, mit denen ihr den Erfolg messt. Ohne eine klare Markteinführungsstrategie riskiert ihr, Ressourcen in die falschen Kanäle zu investieren, eure Zielgruppe zu verfehlen oder von besser positionierten Playern verdrängt zu werden. Gerade für Startups, deren Kapital begrenzt ist, kann eine fundierte GTM-Strategie den Unterschied zwischen nachhaltigem Growth und teurem Scheitern beim Markteintritt bedeuten.
Eine Marketingagentur übernimmt typischerweise die operative Umsetzung einzelner Marketingkampagnen und Marketingaktivitäten – zum Beispiel Social-Media-Management, Content-Erstellung oder Performance Marketing. Go to Market Coaching hingegen setzt strategisch an: Wir arbeiten mit euch an der Gesamtstrategie, die hinter allen Marketingstrategien und Vertriebsstrategien steht. Unser Ziel ist es, euch als Gründerteam zu befähigen, eigenständig fundierte Entscheidungen in Marketing und Vertrieb zu treffen. Wir vermitteln Fachwissen und praxisnahe Methoden – von der Segmentierung eures Zielmarktes über Business Development bis zur Kundenakquise – statt einfach nur Kampagnen auszuführen. Ihr baut damit eine Kernkompetenz auf, die langfristig in eurem Unternehmen bleibt, und seid nicht dauerhaft von einer Agentur abhängig. Natürlich kann beides sinnvoll kombiniert werden: Coaching für die Strategie, Agentur für die Umsetzung einzelner Massnahmen.
Unser Go to Market Coaching eignet sich für Startups in verschiedenen Phasen – von der ersten Markteinführung bis zum Scaling in neue Märkte. Besonders profitieren B2B-Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, bei denen Vertriebskanäle, Kundenakquise und Relationship-Building strategisch aufgebaut werden müssen. Aber auch B2C-Startups, die ihre Marketingstrategien schärfen und ihre Customer Journey optimieren wollen, finden bei uns die passende Unterstützung. Typische Situationen: Ihr habt ein innovatives Produkt, aber die ersten Sales bleiben hinter den Erwartungen zurück. Oder ihr habt Product-Market-Fit in einem Markt bewiesen und wollt jetzt in neue Märkte expandieren. Oder euer Marketing- und Vertriebsteam wächst und braucht Struktur, Prozesse und Schulung.
